Vender una casa puede ser todo un desafío, sobre todo cuando los precios del mercado parecen estancados.
Sin embargo, expertos en bienes raíces aseguran que, con algunas estrategias inteligentes, es posible aumentar el valor percibido de una propiedad y conseguir un precio de venta superior al estimado inicialmente.
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Según especialistas de Coldwell Banker México, la clave está en pequeñas inversiones y ajustes estratégicos que impacten directamente en la percepción de los compradores.
Una de las recomendaciones principales es realizar mejoras clave en la vivienda, especialmente en áreas como la cocina y el baño, que suelen ser determinantes para los compradores.
Remodelaciones bien planificadas
La actualización de sistemas eléctricos o de plomería pueden incrementar el valor hasta en un 30%, de acuerdo con la Asociación Americana de Remodelación del Hogar (Amermac).
El orden y la limpieza son igualmente fundamentales, una casa limpia y bien mantenida genera confianza y permite que los compradores se proyecten viviendo allí. Contratar servicios de limpieza profesional antes de abrir la propiedad al público puede marcar la diferencia.
Asimismo, la presentación profesional, mediante fotografías, videos y recorridos virtuales de alta calidad, es crucial. Actualmente, más del 90% de los compradores comienzan su búsqueda en línea, por lo que mostrar la casa de la mejor manera posible puede ser determinante.
Otros factores incluyen despersonalizar y despejar espacios, eliminando objetos personales y desorden, lo que ayuda a que la vivienda se vea más amplia y acogedora. Además, es importante conocer el valor real de la propiedad mediante un avalúo profesional, lo que permite establecer un precio competitivo y detectar áreas de mejora que aumenten su atractivo.
No menos relevante es elegir el momento adecuado para vender, considerando la demanda en la zona, las tasas de interés y la temporada del año. Vender durante una temporada de alta demanda puede generar ofertas más altas.
Finalmente, contar con asesoría profesional de un agente inmobiliario con experiencia facilita la negociación y asegura que cada detalle del proceso de venta se maneje de manera eficiente.
Con estas estrategias, es posible maximizar el retorno de inversión y lograr que tu casa se venda por encima de su valor estimado, demostrando que un poco de preparación y conocimiento del mercado pueden traducirse en grandes beneficios económicos para los propietarios.